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龙都国际娱乐官网

2019-07-08 13:46 来源:北国网

  在一个赛道的快速扩张期,会有一些公司的战略是“增长为王、盈亏不计”,但这套打法在经历 2018 年的资本寒冬后,效力开始下降。据36氪的调查:“活着”,成为 20 多位一线投资人眼中的重点。教育企业需要自我造血、实现正向现金流,否则将被淘汰出局。

  自2019年年初以来,“数学思维”一词的热度持续攀升,新的玩家不断进入这一赛道,传统的K12巨头也开始布局。大额融资频频涌现,其中不乏过亿元的融资,许多今年刚成立的在线数学思维机构融资额也在千万级别。

  从百度指数来看,“数理思维”词条从2018 年 10 月前后开始有声量,呈波动上升趋势;除了春节期间回落外,到今年 6 月份的热度比去年 11 月翻了 4 倍。

  在数十家公司共同的龙都国际娱乐官网教育下,用户的认知度、认可度和转化率都在上升。“我们从社群中的数据变化能看到,去年的参培率还不高,甚至还需要科普一下数理思维这个概念。而今年完全不需要科普了,部分社群的付费转化可以做到20%”。你拍一创始人唐振华说。

  你拍一创立于 2018 年年初,是天赋通教育科技公司旗下的一款面向 3 - 12 岁的在线数学思维产品。刚创立不久,就获得了真格基金投资的数百万人民币天使轮融资;并在 2018 年 8 月获得了由 BAI 和启明创投联合领投,险峰长青跟投的数千万美金 Pre-A 轮融资。

  创始人唐振华曾在新东方从老师做到管理层、在新航道担任北京学校校长、曾任跟谁学商学院联合创始人、并在真格教育基金担任EIR(入驻企业家)。

  你拍一的产品有何独特之处?

  ·班型设置

  相比于1v4 和 1v6 的班型,你拍一设计了小班 1v8、中班 1v10、大班 1v12(参考幼儿园班型)、一年级以上 1v15 的班型。这种班型的设定,来自于教研主创团队之前多年的经验和反复测试。

  “数学思维产品不同于英语,英语课程是一个人说其他人听,是不能并发的。而思维训练则不同,老师讲课大家可以同时思考同时动手,90%的时间里90%的孩子都是可以被照顾到的。”唐振华说。

  “而且,数学特别需要一个竞争的环境,有些孩子一秒钟算一道题,有的孩子3秒算一道题,那么一秒钟能算出来的,对三秒钟的是有带动和激励作用的。而如果一个班只有两个人,这个概率就变小了。”

  同时,对于一家教育公司来说,教学质量决定存亡。1v1的公司从经济模型上就制约了老师的水平;而小班课更需要会讲课、能控场、有极好的观察力和洞察力的老师,所以你拍一在师资的把控上非常严格,也给予更高的待遇。

  ·产品交付

  在课程体验上,你拍一使用的是双视频摄像头直播,除了常规的老师端摄像头,还配有高拍仪,能让孩子非常清晰地看到老师的手部动作。

  “我们在最初设计这个学习平台时就意识到,如果把所有东西都集中在游戏当中,只能碰到一个游戏屏幕,这是非常不符合人的认知规律的。孩子通过触摸来认识这个世界,所以动手能力是我们非常注重的一项能力。”唐振华说。

  此外,除了动手和动脑,你拍一的课堂上还有一个非常重要的“动口”环节。孩子被要求能够清晰地阐述自己的解题思路,而不是仅仅给出一个答案。在对你拍一的家长电话访问中得知,孩子起初在课堂上胆小内向,不敢表达自己的想法。但在一段时间学习之后,他们在课堂上抢着举手发言,表述起来清晰连贯。“这个变化简直不可思议”一位家长说。

  多元而严谨的课程设计,来自于拥有专利的“溯源教学法”。倡导带孩子回到知识的源头,让孩子“会说会用会变通”,既能将问题一分为多,又能做到多解合一。

  “数学本身就是一个妙趣横生的游戏,它的魅力足以让孩子们痴迷。”你拍一产品架构师周爷爷说。

  ·严选师资

  从源头把控品质是十分必要的。

  即使目前你拍一已有了百余人的教师团队,唐振华依然是面试的最后一关,他喜欢从候选者的成长、学习和就业经历去了解候选者的特质,比如是不是爱孩子、是否适合老师这个岗位(观察力、表达力、亲和力等)、能否保持持续学习成长。“一个老师是用课喂出来的,是用培训喂出来的。”唐振华说。

  选拔只是第一关,后面还有三个月的培训。由于数理思维老师需要具备“数学+思维”的复合能力,符合这类人才相对短缺,所以你拍一的师训体系由唐振华亲自搭建。此前唐振华曾任新东方的集团培训师和集团优秀老师,深谙从普通老师到卓越老师的进化论。所以即便老师们是以1%的比例精挑细选出来的,他还是会亲自把关培训的各个环节。

  三个月的师训期会不会过长?唐振华表示,栋梁之才需经历苦寒磨砺和长期积蓄才能挑大梁,“孩子的成长只有一次,所以即使前期投入的成本略高也值得;老师的质量目前是你拍一的核心,就像俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》一书里写的一样:优秀的老师等于一切。

  除了师资的培养,教研和教学设计也是一家教育公司的命脉。

  据唐振华介绍,你拍一的课程是由数学系专家和儿童心理学专家两个群体联合研发,根据少儿认知发展规律设计课程。值得一提的是,其产品首席架构师由 32 年教龄、有北京学前教育第一人之称的周爷爷担任(曾任摩比思维馆高级教研员、新浪五星教师)。

  其教研的难点在于,怎么把抽象的名词、逻辑、概念等具象化,让孩子理解并应用在生活里,让家长感知到改变。比如思维“有序性”的学习,你拍一选取了“拆玩具车”这个场景:拧螺丝有顺序要求、拆完之后如何分类摆放、再按照拆的顺序倒序组装;再比如,孩子需要理解“1+2=3”是为什么,需要将数字与有形之物建立对应关系,明白何为加减后,再抽象成数字去理解。

  那你拍一的教育目标主要体现在这三点上:

  1)孩子理解并记住学习的内容,知识上有沉淀;

  2)快乐学习并持续找到乐趣;

  3)形成新的学习习惯和解决问题的思路,并举一反三。

  据唐振华透露,很多家长都能明显感受到孩子的变化,例如之前玩具收拾的乱七八糟,但现在有条不紊;再比如以前做事容易畏难放弃,但现在可以自我激励。

  “能让家长看到孩子在这里改变,这就是我们核心的竞争力”,唐振华解释道:“这个新行业还没有明显的天花板出现,模型也是全新的,这就需要有开创者去探索它的边界,而我们在某种程度上定义了边界:逻辑思维是一个非常抽象的东西,而素质教育又没有考试,你用什么去给家长交付?孩子的成长就是交付。”

  在课程上线一周年之际,天赋通用户总量破万,月均增长 30%。关于用来衡量教学质量的这项指标上,则达到了 85% 的续费率,并已经实现了正向现金流。

  在谈及营收和增长的问题时,唐振华提到你拍一在控制自己的增幅。“30% 的月增长率在目前这个阶段是一个非常合理的数据;如果我们想跑快点,让营收翻倍并不是一件难事,但这对起步期的教育公司来说是不科学的,用牺牲教学质量为代价做增长并不和符合我们的初心,所以我们宁愿先保质量。我们的战略是:先小而强,再强而大;也许长胖很容易,但长胖再跑快很难。”

  曾经有一些记者问唐振华:你们是不是故意放慢了脚步?对此唐振华笑道:“如果你觉得我们发展慢,那你应该去看看我们的孩子成长有多快。”

  “直接套用互联网‘先放量’、‘规模化’的思路直接来做教育可能是做不好的,我们在运营问题上很追求“互联网”,但在教学问题上很不“互联网”;很多人只盯着为什么供应链打磨这么久、扩张这么慢,忽略了一件事——教育是一个慢“生意”,我们往往会高估我们一年之内所发生的变化,而低估在未来十年会发生的变化。我们把眼光放长远,用十年的维度来看,我相信你拍一一定会跑得很快,也可以跑得很远。”

(责任编辑:欧云海)

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